Selecta Référence:
Localisation
Type de flexibilité
Temps partiel
Type de contrat
CDD
Compétences / Métier
Commercial
Secteur d'activité
Services aux entreprises

Description

Rattaché au Centre de relations Clients, vous avez en charge de vendre l'ensemble des concepts espaces de pause et services liés au café (machines, services, consommables, et accessoires), par téléphone, sur une zone géographique déterminée, auprès de cibles prédéfinies (entreprises, associations), dans le respect des objectifs budgétaires et de la politique commerciale définie par l'entreprise :

- Conduire les actions de prospection téléphonique de nouvelles affaires ;
- Assurer la présentation de nos concepts ;
- Identifier les besoins et attentes du prospect, et adapter une stratégie commerciale aux différents facteurs influant la décision d'achat ;
- Proposer la meilleure offre machines - services - consommables, en fonction de la politique commerciale définie par Selecta, et des critères de rentabilité du client ;
- Rédiger des offres commerciales, valorisant notre expertise dans la gestion des différents moments et lieux de pause, et des flux de consommation ;
- Soutenir, négocier, et conclure ces offres commerciales par la signature de nouveaux contrats ;
- Coordonner la mise en place des nouveaux contrats avec l'ensemble des services opérationnels ;
- Effectuer le reporting d'activité commerciale (CRM).

Profil recherché

De formation Bac+2/3 commerciale (type BTS MUC ou NRC), vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience du développement commercial new business, par téléphone, dans le secteur du service BtoB. Vous maîtrisez les techniques de ventes et de négociation par téléphone, et disposez de compétences en gestion et en marketing opérationnel.
Vous êtes un " commercial chasseur ", dynamique, orienté vers l'action et les résultats. Votre capacité d'écoute, d'analyse, votre réactivité, votre autonomie, votre goût pour le travail en équipe, sont autant d'atouts qui vous permettront de mener à bien cette mission.
Vous maîtrisez les outils CRM, téléphonique et bureautiques (Word, Excel, Powerpoint).

A propos de la société

Selecta est le leader de la distribution automatique et des services liés au café.
Créée en 1957 en Suisse, où elle détient son siège, l'entreprise Selecta a étendu sa présence géographique à 15 marchés dans toute l'Europe, et réalise un chiffre d'affaires de 736 millions d'euros. Selecta sert 6 millions de consommateurs chaque jour par le biais de ses 132.000 points de vente, répondant ainsi au besoin croissant de services de restauration en dehors du domicile, sur le lieu de travail et en déplacement.
Selecta s'efforce d'améliorer la pause café au travail par le biais d'un partenariat exclusif avec Starbucks et en offrant une gamme complète de mélanges de café d'excellente qualité, à l'image de miofino, la propre marque de Selecta. Selecta propose par ailleurs des machines à café de dernière génération entretenues par son service interne de maintenance ultra compétent. Les origines suisses de Selecta se reflètent dans l'excellence des services de la marque, la haute qualité de ses produits et les concepts innovants conçus pour répondre aux besoins de la consommation nomade.

Informations complémentaires

Temps partiel : mi-temps
Localisation : Aubervilliers
Type de contrat : CDD 12 mois

Référence:

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