Echoline Référence:
Localisation
Type de flexibilité
Télétravail 100% Télétravail partiel
Type de contrat
CDI
Compétences / Métier
Business development, Développement commercial
Secteur d'activité
Services aux entreprises
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Description

Nous recherchons un biz dev d'exception, avec une expérience éprouvée et pouvant justifier de résultats passés. Véritable brand ambassador, tu as une vision et une compréhension des enjeux business et un intérêt pour notre produit.
Tu disposes d'une grande capacité d'adaptation (marché complexe) : nos clients sont des TPE/PME, des grands groupes ou encore des collectivités dans différents milieux (industriel, service,...)
Autonome, tu auras pour objectif de développer notre portefeuille de clients en France grâce aux leads fournis par le marketing, développer les ventes chez nos clients existants, et développer notre réseau de partenaires.
Objectifs
Développement du CA sur nos nouvelles offres EASYVEILLE Basic & Premium : offres exclusivement en ligne -> réponses aux questions et demandes de démo, travail avec notre digital marketing manager afin d'optimiser le pipe de sales et concevoir une expérience client exceptionnelle
Développement du CA sur notre offre "historique" EASYVEILLE Ultimate : offre "accompagnement" un juriste/ingénieur spécialiste en réglementation accompagne le client (téléphone/visite) -> réponses aux questions des prospects, rendez-vous de présentation par téléphone, visites sur sites
Développement de notre base de partenaires/prescripteurs/apporteurs d'affaires : professionnels HSE intégrant notre offre de veille au sein de leurs services, ou utilisant nos services afin de proposer leurs prestations
Tu pourras t'appuyer, entre autres, sur nos solides références : Louis Vuitton, Cartier, JCDecaux, Alstom, Galeries Lafayette, Dior, Maif, Arte, Saint Gobain,...
Missions
Conception et qualification d'un fichier de prospection
Présentation de nos offres et solutions (en ligne, par téléphone, ou en physique selon les offres et prospects)
Réponses aux questions des prospects : téléphone, chat (zendesk), e-mail
Représentation d'ECHOLINE (salons/évènements)
Maximisation du taux de ré-achat et up-selling sur clients existants
Relance prospects
Optimisation dates de paiement clients
Reporting de ton activité commerciale
Nous définirons des objectifs précis, chiffrés et mesurables, ainsi qu’une feuille de route mais tu devras disposer d’une grande autonomie dans la mise en oeuvre et gestion de projets qui te sont confiés.

Profil recherché

Must Have
- Un esprit customer-oriented and results-oriented
- Résultats éprouvés dans une expérience précédente en tant que Biz Dev sur ventes complexes en milieu B2B de solutions SaaS, digitales, web.
- Véritable chasseur, tu es parfaitement à l'aise à l'oral pour échanger avec tous types d'interlocuteurs
- Tu es rigoureux, force de proposition, prends des initiatives et es impliqué à 200%
- Autonome et débrouillard : tu n’attends pas de solutions, tu les crées

Nice To Have
- Expérience start-up
- Connaissance/expérience sur sujets réglementaires

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