Mars Petcare Référence: MPCDE0917
Type de flexibilité
Télétravail partiel
Type de contrat
CDI
Compétences / Métier
Commercial
Secteur d'activité
Agro-alimentaire
Référence de l'annonce
MPCDE0917

Description

Les missions du Directeur d'Enseigne / Mars Petcare (Whiskas, Pedigree, Sheba, Cesar ...) :
- Participe à l’élaboration de la Politique Commerciale de chaque catégorie (Petfood et litières).
- Construit et recommande un business plan pour chaque catégorie (Pet Food et litières) permettant d’accroître le CA et la profitabilité de ces catégories.
- Est responsable du P&L, des investissements Trade terms, free product qui ont été agréés dans le plan société, ainsi que de tous les autres investissements financiers réalisés en parallèle dans d’autres services (logistique, merchandising, promotions, marketing, force de vente…).
- Assure les négociations commerciales des contreparties au niveau national et leur suivi tout au long de l’année.
- S’assure de la bonne exécution dans les points de vente du business plan négocié et agréé avec le client.
- Recommande un plan de couverture par la Force de Vente pour chacune des enseignes dont il a la charge.
- Assure la bonne communication et la bonne compréhension des objectifs fixés à la Force de Vente sur les leviers assortiments, linéaires, promotions.
- Assure la bonne communication et la bonne compréhension des objectifs de ses clients (et de leurs enseignes) à tous les services Mars (Supply, Finance, Marketing, Catégorie, …)
.- Identifie les risques et opportunités spécifiques à ses clients et recommande les actions nécessaires.
- Est responsable via son Category Development Manager (CDM) des recommandations permettant de développer la catégorie Petfood et leade les projets catégoriels en interface avec le service concerné.
- Est responsable du développement des parts de marché de MARS au sein des Enseignes, en particulier sur les segments stratégiques- Est responsable via son CDM de mettre en œuvre une relation avec le client permettant de positionner MARS comme le Category Captain du Petcare.

Management :
Tous les Directeurs d’Enseigne chez Mars Petcare managent au minimum (directement) : 1 CatMan Developpement, 1 assistante qui lui sont rattachés et indirectement tous les services en contact avec ses clients (Supply Chain, S&F, Force de vente)

Profil recherché

Connaissance/ Expériences

• Bac + 5, avec 7 ans d’expérience minimum Sales
• Solide expérience GMS et expérience en négociation avec les alliances. Une expérience en Catégorie Management serait un plus.
• Résistance à la pression, ténacité et persévérance
• Flexibilité et capacité à trouver des solutions innovantes
• Maitrise de l’Anglais business

Compétences recherchées

- Savoir communiquer la vision des buts principaux
- Savoir gérer les conflits
- Savoir Motiver
- Savoir prendre des décisions de qualité
- Faire face à l’ambiguïté
- Capacité d’analyse
- Savoir négocier
- Gestion d’un compte client
- Savoir gérer les ressources financières
- Gestion de projet

A propos de la société

Une expérience mutuellement enrichissante.
Rejoignez-nous...Poursuivez vos ambitions et venez contribuer à une stratégie d'entreprise qui va bien au-delà de l’atteinte de nos objectifs financiers à court terme.

Telle est la philosophie de Mars. Et l'opportunité que nous offrons à chacun de nos Associés.

L’opportunité unique de donner du sens à ses actions, de les inscrire dans une démarche mutuelle qui génère des bénéfices durables pour la planète et les générations futures.

Ceci est l’assurance d’un travail stimulant, motivant et responsabilisant.

Nous vous donnons les moyens d’accomplir votre mission, en collaborant avec d'autres associés talentueux désireux d’atteindre et de dépasser leurs objectifs.

Construisez-vous une carrière passionnante avec nous et réinventer chaque jour notre business, afin de le rendre toujours plus durable et responsable.

Parce-qu'il ne s'agit jamais de l’affaire que d’une seule personne, d’un unique projet ou d’une seule de nos marques.

Il s’agit surtout de votre capacité à saisir toutes les opportunités qui se présenteront à vous afin d’assurer une mutualité durable des bénéfices.

C’est avant tout une histoire d’idées innovantes portées avec conviction.

Soyez prêt à prendre des risques, car la perspective de succès nous rendra tous gagnants.

C’est ce mélange d'ambitions de performance et de croissance couplées à des valeurs fortes qui font de Mars un lieu de travail unique.

Et c’est pourquoi travailler chez Mars, c’est bien plus qu’un job !

Mars est l’un des leaders mondiaux de l’agro-alimentaire.

L'entreprise comprend six segments d’activité que sont les Aliments préparés pour animaux de compagnie, le Chocolat, les Chewing-gums et la confiserie de sucre, l’Alimentation générale, les Boissons et Symbioscience.

L'ensemble de ces activités génèrent un chiffre d’affaires de plus de 33 milliards de dollars, et comptent plus de 78 000 Associés dans le monde qui mettent les 5 Principes en action pour faire la différence à l’égard de la planète au travers de leur performance.

Informations complémentaires

Localisation : Paris / Orléans
Niveau d'expérience : 7 ans minimum dans les ventes en grande distribution

Le siège de Mars Petcare & Food est situé à Orléans. Nous proposons à nos associés qui habitent sur Paris un système de télétravail : 3 jours par semaine sur site / 2 jours par semaine en télétravail.

Référence: MPCDE0917

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